马克·塔图姆接受腾讯体育记者独家专访

将日历翻回到2011年7月20日，这一天，姚明在上海浦东嘉里大酒店召开新闻发布会，正式宣布退役。 作为NBA最有成就的中国球员，姚明的存在相当于在NBA联盟和中国球迷之间架起了一座桥梁。 他的退役也意味着NBA将在很大程度上与中国球迷“失去联系”。

科比非常尊重塔图姆

当时有媒体提出了“NBA冬季”这个词，他们的理由听起来很有说服力：“没有姚明，中国人怎么会观看千里之外遥不可及的篮球赛事呢？”

更糟糕的是，就在今年秋天，NBA经历了长达149天的长时间停摆，新赛季不得不推迟到圣诞节。 据央视体育频道负责人江和平介绍，赛季初，NBA的收视率比上赛季下降了近一半，“远低于姚明打球时”。 种种迹象似乎都印证了媒体的负面言论，NBA在中国的发展已经到了一个非常微妙的岔路口。

不过，NBA主帅们对联盟在中国的未来始终充满信心。 当时舒德伟刚刚接任NBA中国CEO。 他在姚明退役新闻发布会上表示：“姚明虽然离开了NBA，但他不会离开篮球。NBA在中国的影响力不会因为姚明退役而下降。时任NBA主席大卫·斯特恩也发表了书面声明表示他将“与姚明密切合作，继续在中国普及和发展篮球运动”。

快五年过去了，一切都如NBA主帅们所预料的那样。 NBA在中国没有经历“寒冬”，而是进入了硕果累累的金秋。 尽管此后易建联也淡出了NBA，并且连续几年没有看到中国球员活跃在这个舞台上，但联盟在中国市场上的印记却越来越深。 塔图姆访华带来了这样一组数据：2014-15赛季，近7亿中国电视观众观看了NBA比赛； 今年春节期间，超过3亿中国观众观看了NBA“猴年”特别赛事。

与此同时，NBA在中国的市场合作伙伴也逐年增加，目前已达到创纪录的22家。仅去年一年，他们就为NBA联盟贡献了超过2.5亿美元的收入，位居NBA第一。分支机构遍布世界各地。 。 2015年NBA中国赛的收视率也再创新高，在CCTV-5上仅次于中国国足和中国网球男单决赛。 腾讯平台单场观看人数突破640万，超过上赛季总决赛直播最高人数。 记录。 塔图姆在此次访华期间亲自透露：“NBA在中国每年都以超过两位数的速度快速增长。”

02出炉：小鬼“谭”穗，NBA超级搭档塔图姆严谨、逻辑严密的作风，很容易让媒体想起如今执掌NBA的萧华。

在会见中国媒体时，塔图姆立即抛出一组数据来回顾过去一年NBA在海外市场取得的成绩，其中有两个数据与中国市场直接相关。

这种严谨且逻辑性很强的作风很容易让媒体想起如今执掌NBA的萧华。 “他们的风格很相似，不做作，而且善于倾听别人的要求和建议。”一位资深篮球记者说道。 他甚至用“小鬼曹遂”这个成语来比喻，“有点小鬼‘谭’遂的意思”。

塔图姆和西尔弗（右二）参加活动

熟悉他们的人士也有与记者相同的看法。 前NBA高管、现任76人队执行总裁斯科特·奥尼尔在谈到萧华和塔图姆时表示，“他们是一对合作得非常好的人。” 伙伴”。

两年前，大卫·斯特恩将接力棒交给了萧华。 这件事很久以前就已经敲定了。 NBA商业伙伴更关心的另一个问题是：“萧华成为NBA总裁后，谁将接替他空出的职位？” NBA在中国的商业合作伙伴对此尤为关心，因为这关系到NBA未来的发展方向。海外市场尤其是中国市场是否仍是NBA业务拓展的重点？

当萧华的选择揭晓时，所有的顾虑和担忧都烟消云散了。 萧华任命的副手是此前担任NBA全球营销合作伙伴副总裁的塔图姆。 他与中国，尤其是中国市场有着千丝万缕的联系。

在美国人眼中，塔图姆是一位出色的销售专家。 现年46岁的他1998年毕业于哈佛商学院，曾就职于百事可乐和美国职业棒球大联盟。 他于1999年进入NBA，是这个商业帝国中最资深的商业开发者。 2006年至2008年，塔图姆连续三年被《体育商业杂志》评选为“40位40岁以下体育经理”之一，随后在本次评选中进入名人堂。 2014年，《今日美国》透露美国奥组委和NCAA大东联盟有兴趣挖走他，但他最终选择留在NBA。

在NBA中国市场合作伙伴看来，塔图姆的上任意味着西尔弗的经营理念将得到进一步落实，NBA的海外扩张能够达到新的高度。 这对最佳合作伙伴愿意也有能力继续拓展中国市场。

03 苦干：精妙算计，四大妙计，盘活中国市场。 负责全球营销的塔图姆手里似乎有一袋让外人捉摸不透的绝招。

过去五年里，尽管负面言论铺天盖地，NBA却逆势而上。 NBA一定做了一些正确的事情。

负责全球营销的塔图姆手中似乎有一袋让外人难以捉摸的绝招。 其中，他主要用了四招来盘活中国市场。

提示 1：打造您的品牌。

与其他职业体育联盟相比，NBA之所以能够在中国扎根并开花结果nba季前赛中国，离不开天时、地利、多种因素的结合。

这个时机是因为NBA自20世纪80年代起就早发力，提前打开了中国市场的大门。 地理优势在于中国和美国大约12小时的时差，这使得NBA比赛的直播基本集中在中国的早上和中午时段，自然避开了其他赛事或娱乐节目，成为首选对于这个时期的中国观众来说。 人与人主要归功于姚明在21世纪第一个十年掀起的“姚旋风”。 他不仅成为美国前总统克林顿口中的“中国对美国最大的出口商品”，也让NBA比赛更加火爆。 中国是一个家喻户晓的名字，每个人都熟悉。

但最重要的是品牌，而且是一个不依赖于“姚明”二字的品牌。

塔图姆并没有否认姚明对于中国市场的重要性。 他说：“我们过去一直非常重视中国市场，姚明是最重要的一环。” 但他不希望在中国一提到NBA，人们就会只想到姚明。 他看重NBA作为一个联盟以及其在中国市场的整体品牌推广。

塔图姆接受中国媒体采访

塔图姆表示：“姚明确实把NBA带给了更多的中国人，但他也把中国球迷对篮球的热爱带给了NBA和NBA球星。比如现在的库里，不仅在美国，也很受欢迎。”在中国。”

此次访华期间接受媒体采访时，塔图姆频频提及科比、库里、詹姆斯、杜兰特、哈登等球星的名字，称“每支球队都有顶尖球员”。 感叹：“NBA真的很幸运，有如此强大的明星阵容。”

NBA球星是NBA联盟最有价值的资产之一。 姚明退役后，联盟在培养球星方面比以往任何时候都更加努力。 他们积极改革赛制，提高球星场上表现，修改劳资协议，缩小球队实力差距，增强比赛竞争力，让每年的全明星周末成为球迷的视觉盛宴，每年夏天都会安排多名一线球星来到中国与球迷近距离互动，各种行动拉近了NBA与中国球迷的距离。

此外，NBA也没有停止寻找“下一个姚明”的努力。 从曾经玩过“林疯狂”的中国人林书豪，到收到鹈鹕队邀请参加夏季联赛的贺天举，NBA想尽一切办法与中国元素重新联系起来。

塔图姆承认，他“希望其他中国球员加入NBA”。 当谈起中国下一个“希望之星”周琦时，他表现出了难以想象的熟悉和理解。 他知道周琦的身高为7英尺2英寸（约2.18米），周琦“刚刚带领新疆队打进CBA半决赛”，周琦在2015年亚锦赛上“发挥了重要作用”。 。 塔图姆表示：“虽然我不能说周琦能否进入NBA，但他无论是身体上还是技术上都有很大的潜力。”

显然，无论周琦做出什么决定，至少从NBA联盟的角度来看，塔图姆和他的同事们都已经做好了充分的准备。

秘诀2：举办比赛。

2004年，NBA首次将季前赛带到中国。 当时比赛的两支球队是火箭队和国王队，比赛分别在北京和上海举行。 今年秋天，同样是在北京和上海，火箭队将第四次回到老地方，与鹈鹕队展开第十场中国比赛。

在解释NBA为何再次选择火箭时，塔图姆再次提到了姚明。 他说：“感谢姚明的帮助，火箭队与中国有着特殊的关系，这支球队的其他球员在这里都很有名。今年距离首届中国赛已经过去12年了，相当于中国的轮回”而且马上就要第十届中国赛了，所以今年火箭队再次来到中国是非常有意义的。”

在赛程、距离、场地、成本等各种客观条件的限制下，将常规赛带到中国是一项太不现实、不可能完成的任务。 塔图姆坦言：“常规赛赛程太密集，每支球队要在163天内打82场比赛，一旦常规赛移师中国，所有安排都会被打乱。”

塔图姆是销售大师，热衷于开拓海外市场。

迫不得已，尽可能办好中国赛已经成为更为现实的选择。 为了保证中国赛的质量，NBA在参赛球队的选择上高标准、严要求，珍惜每一次向中国球迷近距离展示NBA品牌的机会。 除了多次选择火箭队之外，NBA还派出了争冠湖人队、“空中接力队”快船队、联盟新贵勇士队等一线球队，这充分体现了联盟对中国市场的重视和重视。对中国粉丝的诚意。

除了成功举办中国赛之外，NBA自2011年起还在中国举办球迷日，目前已连续举办五年。 粉丝日通常分为两个部分。 一部分是参加中国赛的两支球队的公开训练和球迷见面会，另一部分是当地球迷参加的各种篮球比赛。 球迷不仅可以在现场看到原汁原味的NBA训练，还可以体验原汁原味的NBA比赛体验。

这个“球迷日”活动来自塔图姆的创意。 他说：“担任我的职位最有趣的事情是有机会环游世界，结识不同的人，与他们谈论篮球的意义及其对他们生活的影响。我的责任是吸引更多的人。让更多的球迷观看NBA，让更多的普通人参与到篮球运动中来。”

提示 3：建立社区。

在塔图姆向中国媒体展示的《NBA一年成就》PPT中，相当一部分的篇幅分配给了社交网络。 最引人注目的就是这组数据：

NBA在全球社交媒体上的粉丝和点赞数已超过10亿，使NBA成为世界上第一个达到这一里程碑的职业体育联盟。

具体到中国社交媒体，NBA总共拥有超过1.08亿粉丝，也是中国社交媒体粉丝数量最多的职业体育联盟。

塔图姆对季前赛寄予厚望

近日多伦多全明星周末期间，“NBA全明星周末”话题在社交网络上产生了超过1.5亿次点击。

这些天文数字已经足够令人兴奋了。 塔图姆认为，这意味着NBA在中国市场仍有很大的拓展空间，年轻一代接触NBA的方式也发生了前所未有的变化。 他说：“社交媒体增强了球迷和球员之间的直接沟通，球员也喜欢这一点，球迷也因此更喜欢球员。对我们来说，我们需要确保所有年龄段的球迷都能享受它。你可以找到最好的了解 NBA 的方式。”

塔图姆承认有些球迷不喜欢使用社交网络。 他说：“球迷有不同的方式来了解NBA。重要的是要确保他们能够以自己喜欢的方式享受NBA，即使你不喜欢使用它。在互联网上，你可以找到合适的纸质媒体”。 但他仍然主张允许球员开设社交账户，因为他认为球员通过自己的账户与球迷进行一对一的交流是“最有效的”。

塔图姆表示：“最理想的情况是NBA能够在联盟、球队、球员三个层面与球迷直接互动。我们可以随时与球迷分享我们的心情和想法，球迷可以立即看到精彩的内容。视频和图片，这种双向的沟通可以让多方受益。现在这群球员都是伴随着社交媒体长大的，这应该是我们主要的沟通阵地。”

NBA在腾讯体育的帮助下nba季前赛中国，在国内打造了“NBA中国官方社区”，并邀请了众多球迷意见领袖加入，每天都会产生大量的话题和帖子。 “直播热线”帖子与视频直播无缝衔接，其中“猜谜”三分球和手机活动还创下了单场80万人参与猜谜游戏的纪录。 这些举措的成功有效带动了球迷与平台的互动，使社区成为球迷与NBA紧密联系的桥梁，对于巩固和扩大NBA在中国的球迷群体发挥了至关重要的作用。

提示 4：使用技术。

从传统角度看，NBA对中国市场的开拓几乎已经达到了极致——其在平面媒体、电视、新媒体等媒体领域的运营已日趋成熟，其在中国赛、NBA篮球国度（现更名为NBA）等赛事已经日趋成熟。 赛事的策划和包装近乎完美，不失为其他职业体育联盟在商业伙伴的选择和合作上的参考模板……

但在永不满足的塔图姆看来，NBA在中国市场依然潜力巨大，机会依然无处不在。 其中，最实用的角度就是技术。

46岁的塔图姆本人是一名地道的“科技迷”，他熟悉高科技的发展趋势。 据NBA中国工作人员介绍，塔图姆不止一次提到：“现在是体育与科技联姻的最好时代。” 两年前，萧华升任NBA总裁，塔图姆成为副总裁。 第一个任务是斥资1500万美元在纽约布鲁克林建设一个极其现代化的重播中心，目的是更好地将技术融入到游戏中。

NBA是世界上第一个使用VR（虚拟现实）技术进行视频直播的联盟

2015-16赛季，NBA成为全球第一个使用VR（虚拟现实）技术进行视频直播的联盟，这让塔图姆颇为自豪：“在勇士对阵鹈鹕的揭幕战中，我们使用了VR技术。在直播中使用尖端技术对我们来说至关重要。”

虽然迄今为止NBA只在极少数比赛中使用了VR技术，但塔图姆已经开始想象这项技术大规模落地的美妙画面，尤其是此举将为中国市场带来强大的助推效应。 塔图姆表示：“对于全世界的NBA球迷来说，亲自观看比赛的机会很少，而VR技术可以让球迷有身临其境的真实感觉。 这是一次无与伦比的体验。 所以我们一定会继续致力于推广这项技术的应用。”

推动VR技术在中国落地的关键之一是寻找具有足够技术研发能力的合作伙伴。 塔图姆对此充满信心。 他说：“我们在中国有一个非常非常重要的合作伙伴，那就是腾讯。我们一直有着非常愉快的合作关系，我们一直在和他们讨论如何更好地将这项技术带给中国粉丝。”

04冲锋：提升期待，从“7亿人”重新出发 腾讯整个赛季共直播600场比赛。 “7亿人”的纪录被打破只是时间问题。

塔图姆近期访华期间，主要谈到了中国比赛。 但这一次，他的目标显然不止于此。

尤其是在参观了位于北京的腾讯NBA演播室后，塔图姆脸上的笑容更加明显。 “腾讯的NBA演播室非常漂亮，放眼美国乃至全世界，这里的水准都是一流的，给我留下了非常深刻的印象。” 塔图姆说道。

NBA在中国在线直播比赛已有十多年，与腾讯的合作早在2010年就开始了。在塔图姆等NBA高管看来，NBA在网络视频直播领域拥有更广阔的发展空间广播比电视直播更受许多实际条件的限制。 打造NBA专属的“数字世界”一直是NBA持续努力的方向。 然而，直到2015-16赛季开始，NBA在线视频直播在中国的有效性还没有得到大规模认可。 粉丝群体中存在“画质粗糙”、“经常卡顿”、“游戏太少”等问题。 抱怨声不时传来，就连粉丝们熟悉的主持人柯凡也时常被批评过于“草根”。

但当腾讯以5亿美元拿下NBA五年独家网络版权后，一切就完全不同了。 腾讯斥资超亿元在知春路49号西格玛大厦打造全新演播室，包括三个设计精美、风格各异的演播室，专为服务NBA视频直播而设计，让习惯了的大家令苏群、杨毅、王蒙等国内一线评论员无不惊叹不已。 柯凡本人在加入腾讯后也瘦了20斤。 他的衣服从破旧的T恤变成了精致笔挺的西装，厚厚的黑框眼镜也换成了隐形眼镜。 他成了真正的“小鲜肉”。 ”。

2014中国运动会，塔图姆教孩子们

塔图姆此次来中国，专门抽出半天时间参观了腾讯。 他的重要目的之一就是考察腾讯NBA工作室的制作水平。 为此，他还主动担任嘉宾，参与了一场焦点比赛的中场解说。 参观结束后，塔图姆赞不绝口：“我特别佩服腾讯在NBA比赛观看体验方面的创新，这种沉浸式的NBA比赛观看体验只有腾讯才能做到。能拥有腾讯这样优秀的球员，确实是一种荣幸。”让NBA成为我们的合作伙伴。”

当合作伙伴的能力达到新的高度时，塔图姆也提高了对中国市场的期望。 “我期待看到更多的创新，与更多的合作伙伴一起发现中国球迷的不同需求，并共同满足这些需求。”塔图姆说道。

塔图姆经常挂在嘴边的一个数据是近“7亿人次”，这是上赛季中国电视频道上NBA比赛的累计观众人数。 他表示：“我们希望保持这种势头，努力进一步扩大粉丝数量。” 在“7亿人”的基础上继续增长看似相当困难，但NBA却从腾讯平台的数据反馈中获得了无尽的信心。 仅通过腾讯平台在线观看全明星赛的观众就超过1000万人。 整个赛季腾讯将转播总计600场比赛。 “7亿人”的纪录被打破只是时间问题。

除了继续与腾讯等在线平台合作伙伴紧密合作外，塔图姆还积极进攻中国市场，积极深化与各领域实力合作伙伴的合作关系。 在他的领导下nba季前赛中国，NBA与中国教育部、中国篮协、姚明等机构或个人密切合作，通过建立篮球学校、开展篮球运动等多种方式，广泛引导各级青少年参与篮球运动。训练营。 。 塔图姆表示，除了与CBA共享教练和训练外，他还“欢迎CBA球队到NBA发展联盟打比赛”。

与外界普遍认为“强势”的前NBA主席斯特恩相比，西尔弗和塔图姆这对超级搭档的工作风格更加温和、热情。 早在2008年，塔图姆就代表NBA与联想、海尔等中国企业达成战略合作。 当时参与谈判的中方代表认为，他“很有魅力，很有原则，但也会做出适当的让步”。

NBA正在中国迎来更广阔、更大的想象空间，而他们在中国市场的开拓者——塔图姆——正站在新的高度，为这个世界领先的职业体育联盟吹响哨子。 充电喇叭。